Nelle microimprese neonate è quasi sempre l'imprenditore a doversi occupare delle vendite.
Spesso il neo-imprenditore non è in possesso delle conoscenze e delle competenze utili per svolgere questa attività nel migliore dei modi.
Se la sua formazione e le sue precedenti esperienze lavorative infatti, sono di tipo commerciale, sarà necessario prestare particolare attenzione alla doppia funzione di titolare e responsabile delle vendite; se, invece, la sua formazione è di tipo tecnico, è necessario un vero e proprio percorso di orientamento di tipo commerciale.

OBIETTIVI
Il seminario intende perseguire i seguenti obiettivi:

rendere consapevoli i neo-imprenditori delle competenze necessarie per svolgere anche la funzione di vendita;
metterli in grado di impostare e gestire i processi di vendita;
fornire gli strumenti utili per impostare in modo efficace la comunicazione
idonea a sostenere il processo di vendita.
METODOLOGIE DIDATTICHE
L'approccio interattivo, dinamico e concreto che caratterizza il seminario ne fa una giornata di lavoro improntata all'operatività.